Escolher o regime tributário ideal é uma das decisões mais estratégicas que um empreendedor do comércio pode tomar. Tanto lojas físicas quanto e-commerces precisam considerar não apenas a carga tributária, mas também o nível de controle financeiro exigido por cada regime.

Neste artigo, vamos explicar a diferença entre Lucro Real e Lucro Presumido, suas vantagens e quando cada um faz mais sentido.

---

1. O que é o Lucro Presumido?

O Lucro Presumido é uma forma simplificada de apuração dos impostos federais. A Receita Federal presume um percentual de lucro com base na receita bruta da empresa. Por exemplo:

• 8% para comércio (IRPJ)

• 12% para serviços (IRPJ)

É ideal para empresas que têm margens de lucro maiores do que as presumidas pelo governo, pois acabam pagando menos imposto.

Vantagens:

• Simplicidade na apuração

• Menor custo contábil

• Boas condições para empresas com lucro elevado e baixa despesa

---

2. O que é o Lucro Real?

No Lucro Real, o imposto é calculado com base no lucro efetivamente apurado pela empresa, considerando todas as receitas e despesas. Esse regime é obrigatório para empresas com faturamento superior a R$ 78 milhões por ano ou que atuem em determinados segmentos.

Vantagens:

• Ideal para empresas com margem de lucro baixa

• Permite compensar prejuízos fiscais

• Mais justo em períodos de queda nas vendas

---

3. Lojas Físicas e E-commerces: qual escolher?

O comércio tradicional, em geral, opta pelo Lucro Presumido por ser mais prático e vantajoso, especialmente quando as margens são boas e as despesas controladas.

Já o e-commerce pode se beneficiar do Lucro Real quando tem margens reduzidas, opera com grandes promoções ou altos custos logísticos, o que reduz o lucro real e, consequentemente, os tributos.

---

4. Fatores que influenciam a decisão

• Margem de lucro real

• Volume de despesas dedutíveis

• Controle financeiro e contábil

• Tipo de produto comercializado

• Planejamento tributário estratégico

---

A escolha entre Lucro Real e Presumido deve ser feita com base em análise de dados reais, não em achismos. Um contador especializado no seu segmento pode calcular a economia tributária anual em cada cenário e indicar o melhor caminho.

Na Salazar Contabilidade, ajudamos comerciantes e e-commerces a tomar decisões inteligentes que refletem diretamente no caixa da empresa.